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商务局李强:当好招商专员实现人生价值

2016-12-19 10:20:45

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  李强,1972年生,2011年12月从部队转业至牟平区商务局工作,现任副局长,分管日韩招商及安全生产工作,并主持我区驻深圳招商办事处筹建及运营工作。李强忠诚践行区委、区政府授予的招商使命,期间拜访企业、商会100余家,结交客商、牟平籍在外成功人士200余人,获取项目投资线索100余条,成功促成客商来访40余批次,达成投资意向10余个,其中签约3个,目前已有1个项目成功落户。凭借出色的表现,2015年在全区科学发展考核中记三等功。

  转岗不转志,退军退伍不褪色

  军队到地方,是身份的转变,也是工作平台的转换,对工作方式和技能都提出全新的要求。“态度决定高度,习惯铸就人生”,本着这一观念,李强在全力做好分管工作的同时,毅然挑战自我,默默将志向放远、放大,选择了“招商引资”这条荆棘满布之路。(下转2版)

  繁杂的安全生产及肉品流通工作本已无暇顾它,于是8小时外、双休日、节假日,便成了他潜心钻研、提升自我的黄金时间。半年的时间里,他系统学习了《公司法》、《商务文件汇编》、《投资可行性研究方法》等10多部书籍文献,上至局领导、下至办事员,都是他学习咨询的对象,经济类报刊、政策性公告、研究性论文堆得满桌皆是。大量休息时间的牺牲,换来的是招商素质的急速提升。2012年7月,他主动向局党委请示,牵头成立了“区商务局战略研究小组”,带领团队深入镇街园区、重点企业调研,结合最新经济动态及政策动向,撰写《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划政策解读》,详尽的分析了世界范围内七大产业布局、面临机遇与挑战,并提出可执行的建议,得到区各级领导高度的评价。时任区长李爱杰更是做出重要批示,指出:“这是迄今为止对我区产业调研最全面、分析最透彻,建议最高的一次调研报告。”

  知难不畏难,临危受命敢争先

  2014年,受命于区委区政府,他支身来到深圳这个人生地不熟的一线城市,如何迈出第一步,成立摆在他面前的首要问题。多次的登门拜访、推介招商碰壁失败后,他深深的感受到了招商工作的困难。困难面前不低头,重任当前不退缩,接下来的一段时间,他无时无刻不再思考一个问题:招商如同做营销,产品就是牟平的环境及优势,如何为牟平打造成一张吸引眼球的“名片”,使牟平的核心优势形成“卖点”,在深圳这个招商激烈竞争的城市中脱颖而出?在多次的实战总结中,他逐渐摸索出了“三不怕”、“抓两头”等工作理念和路子,“三不怕”是指一不怕闭门羹,二不怕看不上,三不怕推不动,坚信办法总比困难多,磨破嘴、累断腿,千方百计破僵局。“抓两头”即一头摸准当前的经济大气候,时刻关注全球经济和中国经济的发展,并深入研究我区吸引外商投资的亮点,使自己与企业接洽时保持和产生“共振”;一头是摸准牟平最能吸引客商的小气候,他把牟平的历史总结成出“制高点”,把秦始皇三次东巡,归结为中国最健康之地;把金庸与邱楚机相结合,阻止成吉思汗攻城杀戮影响欧洲,归结为智慧高地;把“双百人物”杨子荣,让东北最大的土匪遇到牟平人也玩完,归结为正义之地。通过实践,成功打破僵局,一举啃下中兴通讯这块硬骨头,成功促成区领导到访及企业回访,“新能源汽车无线充电技术”项目纳入双方重点磋谈投资项目,目前已达成投资框架。

  吃苦不叫苦,任劳任怨抓项目

  招商的难点用牟平话说是“要干要湿”的,如何把“招商思路”变成“招商实绩”,成绩是骄傲的,但过程是伴随着无数的苦头的。深圳的高温、高湿众所周知,早上5点出发、晚上10点返回,基本是李强同志在深圳的作息表,站公交、挤地铁、走马路,无不考验着他的身体和心理素质,一天、一月、一年过去了,其苦可想而知,但他从来没喊一次,反而是深知任重道远、越战越勇,在项目服务和推进方面积极应战、主动出击。在推进莱恩经济项目过程中,多次碰壁后,他选准切入点,在摸清企业机构设置、领导班子等人事关系的基础上,对企业关键人物的个人经历、家庭背景、社会关系、兴趣爱好等进行了深入摸底。企业创始人畅志军为国家“千人计划”、国家级“特聘专家”,研制的冲压机器人,每分钟动作达到60次,创造了世界纪录。在有备无患、胸有成竹的数次针对性拜访后,终于以真诚和不懈打动了企业,促成来访考察,目前该项目纳入市级重点在谈项目,张永霞市长对项目给予高度认可和关注。在广发文博生物科技项目推进工作中,因对方要求“三免两减半”的税收政策难以达成,李强就充分发挥局党委集体智慧,巧妙地利用公司负责人信仰佛教的特点,多次邀请公司负责人到养马岛寺庙里喝茶、吃斋饭沟通。通过古刹,有效地传递政府的诚意,对方最终感动让步,促成项目成功签约落地。

  退伍前保家卫国的忠诚战士,转岗后是心系一方的人民公仆,不一样的舞台,不变的是责任与担当。招商引资,身苦心甜、乐在其中;招商引资,大有可为、必有所为!

责任编辑:今日牟平

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