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张瀚月:巾帼不让须眉的铿锵玫瑰

2017-03-15 15:45:00

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  初次见到张瀚月的时候,她正在办公室办公,爱犬“艾米”安静地趴在她的身边。简单交谈几分钟,便感觉到张瀚月平易近人,没有丝毫领导架子,时不时还发出爽朗的笑声,就像一位邻家大姐。

  张瀚月从事金融行业17年,现任职江苏爱融资产管理有限公司第一事业部理财与旅游项目中心总监兼爱融汇牟平营业部经理,在她的带领下,牟平营业部多次荣获“爱融汇亚军营业部”、“爱融汇烟台分公司卓越金奖”、“爱融汇全国绩优营业部”和“最具感召力分公司”等荣誉称号,公司业绩也稳步上升。她的成就与荣誉,特别是为人,为她在业内赢得了广泛认可与称赞。张瀚月能够取得今天的成就与她刚强坚毅的性格密不可分,这一路走来,也是一路风雨一路打拼。

敢打敢拼,不服输不认输

  1998年,张瀚月大学毕业后,进入房管局工作。在当时,这份工作已经让很多人羡慕了。但是在一次和朋友的偶然交流中,张瀚月得知一位在保险公司工作的大姐,学历不高,月薪却可以拿到两千多,而当时自己却只能拿到四百多,这让她感到很迷茫。“我读了那么多年书,工作了却不如他们。”虽然张瀚月也知道从事保险行业的人多如牛毛,只有一少部分人成功了。但是争强好胜的性格让她果断放弃了原本安逸稳定的工作,在2000年正式加入到保险行业中,这也是张瀚月17年金融生涯的开始。

  信任不是一朝一夕就可以建立的,作为一名营销者,客户一定是先相信你这个人,再考虑你的产品。曾经有一位大客户在她这里重金购买了一份产品,由于正常风险赔了一大笔钱,张瀚月便自掏腰包将客户的损失承担起来,虽然她没有义务要承担这一损失,但她义无反顾地这样做了,因此赢得了这位客户的肯定与信赖。正是这种“以诚感人者,人亦诚而应”的理念让她在保险行业脱颖而出,激励着她在前进的道路上越走越远,成为阳光保险牟平分公司的老总。

  在保险公司时,总公司曾经推出了一个“零点行动”计划,要求各部门负责人在零点召开视频会议,张瀚月每天独自在办公室加班开会。张瀚月每天深夜加班开会,又不能要求员工来陪伴,张翰月从小就喜欢狗,便养了一只金毛犬,取名叫“艾米”。在之后的每个夜晚,艾米就成了张瀚月的一位贴心“同事”,陪伴她加班工作。就这样一晃,艾米快十岁了,也在张瀚月的职业生涯中陪伴了十年。它是一个伙伴,更是一位家人。

工作狂人,舍小家为大家

  通过十多年的打拼,张瀚月在业内已然小有名气。但由于平台的局限,已不能满足她当下的发展需要,张瀚月在经过再三考虑和考察后,决定投身到江苏爱融资产管理有限公司,原公司很多人都主动追随张瀚月到了新公司,跟随她重新开疆拓土。

  虽然说同属金融行业,但毕竟两者的联系并不多,这对张瀚月来说是一个巨大的挑战。张瀚月有一段时间脚踝受伤,医生建议卧床休息,但是她却坚持拄拐上班,并亲自到乡镇开展工作。这世上没有一步千里的天才,也没有一蹴而就的事业。作为女人她也有柔弱的时候,每当遇到挫折时,她一想到公司和团队,就浑身充满了干劲。“如果你一遍学不会,你可以学两遍,两遍不行那就十遍、百遍。”张瀚月正是凭着坚持不懈,持之以恒的精神,才取得了今天的成就。

  张瀚月个性爽朗,别人都笑称她“张哥”,但是这个“张哥”的称号显然不像字面那么简单。

  张瀚月不单对员工要求严格,对自己尤为苛刻。她事无巨细,精确把控,亲力亲为,做事干练利落,事事人为先。“在要求别人的同时,自己要先把标杆竖在那里,这样才有资格要求别人,员工们也会心服口服。” 张瀚月说。

  平日她对员工的工作十分关心,经常主动帮助员工解决工作中的难题,谁有讲不通的客户,只要时间允许,她都会亲自陪访,帮助员工达成业绩。同时,张瀚月对员工的生活也给予无微不至地关爱。凡是员工家有红白喜事,或者家属生病,张瀚月都会以个人名义给予慰问,虽然金额不多,但也是一份心意,而且爱融汇的员工基数大,每年的支出也是一笔不少的数目。平时也会经常自掏腰包组织一些娱乐活动来犒劳大家,并且每个月都会有一次“团建”活动,员工带着家属参加活动,或聚餐或外出游玩。因为做这行的都比较忙,没有太多时间陪家人,张瀚月为了让员工的家属们都能理解,每月都会组织团建活动。

  张瀚月的成功离不开家人的支持和理解。在刚开始张瀚月选择放弃安逸的工作进入保险行业的时候,家里很多人都表示反对,但张瀚月却用自己的实际行动证明了自己。在成功的背后,张瀚月付出多少努力,却很少有人知道。

  “整天天南海北,飞来飞去,总有见不完的客户,开不完的会。”张瀚月说,“虽然家里人都很理解自己,但是因为太忙,一年也没有多少时间陪家人,总觉得太亏欠家人。”张瀚月的女儿在新加坡留学,女儿春节回家过年期间,做母亲的还在忙于工作,母女俩只见了两次面。女儿对她也是“怨念深重”,临回学校时对张瀚月说“你就跟你的狗和工作过吧。”虽然知道女儿是开玩笑,但心里还是有些不是滋味,不过这也是没有办法的事情,身居高位总要付出的比常人多,所以平时一有空闲就立刻回家陪伴年迈的父母。

以诚待人,心存善行致远

  江苏爱融资产管理有限公司的宗旨是“心存善,行致远”,而这一精神在张瀚月身上体现得淋漓尽致。

  “你做我的干闺女吧,我也有一个女儿,就当你的姐姐。”张瀚月用这样一句话融化了一个13岁少女小燕(化名)的心。

  小燕家境贫困,父亲前几年去世,母亲也离家出走,只能和70多岁的奶奶相依为命。由于不断有人上门资助,小燕心里产生了自卑感,对资助有抵触情绪,因此,张经理一进门就遭到了冷遇。正是在这种情况下,张经理才急中生智,把小燕认作了干闺女。张瀚月之后真的将小燕当成自己的亲女儿一样对待——每个月驱车百里前去探望一次,自己工作忙时就委托工作人员代访。平日里,也经常晚上打电话与小燕交流,鼓励她好好学习。除此之外,张瀚月也通过区关工委帮助过很多家庭困难的孩子,并通过关工委向贫困儿童捐助书籍。“心存善,行致远”不光是公司的宗旨,它早已扎根张瀚月心中,扎根在爱融汇每一个人的心中。

  张瀚月所带的烟台分公司业绩一直在总公司名列前茅,她说:“每个人的一生都不可能是一帆风顺的,尤其是金融行业,面对的困难和挫折会更多,遇到困难时最大的敌人就是自己,没有完不成的任务,只有失去信心的自己。所以,我们心里必须有一份理念,有一份自己处事的原则与底线,对的东西就要坚持,有了大家的信任,便是成功了一大半。”

  在谈到公司未来的发展时,张瀚月对未来充满了信心,她相信在自己和团队所有工作人员的共同努力下,爱融汇将登上一个崭新的高度。

责任编辑:今日牟平

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